الهدف العام من الدورة:

• تنمية معارف ومهارات البيع لدى المشاركين ليصبحوا قادرين على ممارسة وظيفة المبيعات بكفائة، وتحقيق عوائد لنفسه وللشركة التى يعمل بها.

الأهداف التفصيلية للدورة:

بنهاية الدورة التدريبية يُتوقع من المشارك بإذن الله أن:

• يُحدد مفهوم المبيعات ورجل البيع.
• يُفرِّق بين التسويق والبيع.
• يُحدد مميزات العمل فى مجال المبيعات.
• يستنتج الهدف من العمل فى المبيعات.
• يستوعب طرق البحث عن العملاء.
• يطبِّق مهارة الإلقاء والعرض والتقديم البيعي.
• يُحدد كيفية الاستعداد الشخصي كرجل مبيعات.
• يستخدم لغة الجسد بنجاح كرجل المبيعات.
• يطبِّق مهارة الاتصال والتواصل لدى رجل المبيعات.
• يتعرف على سيكولوجيا المشتري.
• يتنبأ بأنماط المشترين والتعامل مع الأنماط المختلفة.
• يحدد أهم العوامل التى تؤثر على سلوك وأنماط المشترى.
• يُنشئ علاقات مع العملاء.
• يُدير وقته كرجل بيع بنجاح.
• يُحدد خطوات البيع الناجحة.
• يستخدم رباعية رجل البيع الناجح نموذج AIDA
• يستخدم المهارات الفنية لرجل البيع المحترف.
• يفهم كيف يمكن تحويل الزبائن المحتملين الى زبائن فعليين.